【提车作业】300元购车现金红包

刚刚提了人生的第一部车！别克2018款英朗！分享一下我的购车经验，希望可以对准备购车的朋友们一点帮助！
       对于刚开始买车，我想10万左右，是大多人的心理价位！我之所以选择这款车，除了外表确实吸引了我，还有价格，也可以符合我的心理价位！对于想买车的朋友，一定都有以下这种经历这几种经历
   1 车子越看越贵
   2 好不容易看中一款车，一搜一问，看到的更多是差评！
   好车买不起，好不容易选中，又有许多人给你丢炸弹！ 在这我想说！第一，实际最重要！首先，购买在自己可以承受的范围内，并且明确自己主要的买车用途，例如我就是用于上下班代步，确实还有其他的，但是实际上派上用场还是比较少的，所以我就从代步出发，当然如果确实性价比更高，超出了一点预算，勒紧一下裤腰带我想也是值得的！就像是我选择这款别克英朗，实际上超出我原本10万购车的预算！第二点，我想这是每个人都会犯的通病！就是对车子的缺点！缺点！缺点！会格外！格外！格外的在意！就比如我在想选择这款车的时候！听到最多的词就是三缸！说实话，什么车噪，三缸抖的厉害，起步肉，顿挫感！我想，十万左右，太完美得车不多吧！甚至是没有。很多人更着重的在意缺点！然而忘记了优点！最重要的是权衡！并且，其实在这两天行驶过程中，这些问题影响真的不大！所以，朋友们在购车过程中一定不能只看缺点，这样会造成很大的选择困难！
         在这不得不说，买车斑点确实是个不错的软件！在我说打算买车的时候，身边朋友都推荐我用这个软件，为什么这么说呢！首先是价格的预算，对于我这种小白来说，起码心里有个底，不会被宰的太厉害，而且方方面面的数据，还是比较精准的，还有一些朋友分享的一些购车经验，例如砍价，怎么应对4S店的套路，还有一些已经购车得朋友分享的一些心得，这些都是符合买车实实在在有很大的帮助的！
       对于这次买车！总体来说还是比较仓促的！这一点，是我最后悔的一点了，这也给大家提个醒，确实要多做准备，多看几款车，多备一点功课！花了几天时间对买车宝典的研究。最终还是选择了别克2018的英朗这款车。就像前面说的，确实是外表深深吸引了我。但是其实实际看车的时候，心里还是有点落差！但总体还是不错的，废话不多说，上点干货！因为我本身也是销售出身，在看车前一晚，也做了一些准备，在附近一共有5家别克的4S店，第一家询价，试驾，后面4家在对比！总体来说试驾一圈基本我是挺满意的！唯一不满意的还是销售员的态度，眼神里透着一种无所谓！因为自身也是做销售，对眼神很敏感，全程我都盯着销售员说话！有聊了十几分钟，报了个大体的费用，当时我知道她们都是有权限的，需要一层一层往上申请！通过一番交谈，我拉出了他们的经理，报价12.5万，我就一刀砍 11.5 万卖不卖！气的她们经理一下子跳起来，叫我喝茶人就走了。我拿起手机也走了出去，第一家，我本来就是打算来试试水！出门的时候要打出门条！又回头打条子，他们的经理和我说了一句，兄弟，我建议你再去多看看，多了解了解！这下我心里却实夜有了点底。拿了条子我刚走没几步，后面一排人里就说了一句屌丝！我回头看了一眼，这句话实在让我生气，直接被我pass，说实话，我也是做销售的，无论客户买不买，只要客户不要太过装逼和刁难！我都会服务到底！不管怎么样，客人即使不是上帝，都要服务到底！
         接下来我到了第二家，店比较小，人也不多，看着销售员也没有什么激情，我也只是算了一下价格，对比了一下，砍价豆懒得砍，到第三家，第四家，发现每家给的报价都是差不多的，我的分别也都往5000砍，确实砍的有点吃力！可能也确实是现在的东西太透明了吧。我最终选择的是最后一家，探讨为什么是最后一家！首先，应该是因为他接待我的时候，很自然，很爽朗，并且实话说的会多一些，一开始说话也都很实在，不会参杂太多的套路，所以也比较信任！价格也一开始给我算了个最低价，所以总体给我的印象也是很不错的！因为我也是做销售的，我做的是家具行业，每天也都是在演戏，所以一看就知道全是戏！看着视觉疲劳！唯独最后这一家，给我的我总体感觉最好。
      以上是我看车的一个过程，没有很详细，第一天就是一个探底的过程。直接分享一些要注意的细节！
    1:不找女销售员！尤其漂亮的销售员！因为听起来耳根子容易软！并且万一撒起娇，会不知如何应对！
    2:初步的探底，大胆的砍，但是要注意一点，一定要表现出非常有购车意向！对于多年的销售经验，如果你表现出，只是随便看看，只想套价，很难让他们松口！
    3:不管他们说的再好，你觉得再合适，再想买，第一轮一定不可以买！在等等，在回家合计合计，因为在哪种氛围下，一天都在看车，脑子里不断的被洗脑，很容易冲动消费！一定要回去缕一缕！分析一下当天情况，再做对比，不懂得也可以多看看买车宝典里车主购买后分享的一些经验！确实很实用！
      不得不说，4S店的套路确实是满满的！差一点就被套进去！
      看完车回家后，最后一家的业务员如我所料的找我，问我看的怎么样之类，我表示明天就可以付款，接着又怒砍2000！表示可以的话明天立马付款！这时候他说如果我有诚意，给个三五百定金，明天给我试着申请！这时候大家注意！千万不！要！给！只要他一说这句话，那就百分98能成！这时候，你可以拿着这个价格基础上，再去其他家在砍一刀！对比出更实惠的价格！一开始原本打算冲着全款买，被告知，全款和贷款没区别，直接就是一针见血地告诉我，他们要赚我这么多钱，当时让他们算一下全款，他们一直让我免息分期，不给我算，当时确实听昏头，糊里糊涂也没去算！后来自己算了算，实际上可以优惠3000多，后来做了两年免息！说说分期一些注意事项吧。
      首先，就是大家经常看到的购置税，是按照开票价算，并不是厂家指导价，虽然前面做了功课，但是最后还是不幸中招，被绕了进去，在其他如手续费，服务费砍了点价格，在这些钱上又被捞回去了。第二，就是保险！实际上他们都会少算，大多算的是6500，最后一家给我算的5500，一开始并不知道，看起来他给我的价格比其他家要优惠，它同时也告诉我，购置税是国家收的，保险是保险公司收的可能会有浮动，多退少补。到后面问了卖保险朋友才知道，差不多买下来保险要7000左右！对于购置税和保险其实这两点是可以确定的！要往其他地方砍！在买车宝典中其实也看了不少老司机建议的买车攻略，但其实到店里并不是很实用，比如从裸车价砍起，一开始我也按着这个套路走，但是4S店的人直接告诉我。我爱的可以送给你，服务费收你12万！这让我无从下手，感觉他说的也好有道理！硬是和他们纠缠，实际上也占不到太大的便宜。
      所以实际上，把购置税，保险确定下来，让他们去算应该收的价格，在拿到其他家去对比。然后一家家的砍才是上策！对于车子好坏，实际上我也不太懂，但是一分钱一分货，其实很有道理，怎么说呢？我也是做销售的，在排除运气外，如果客户砍价砍得太严重，利润微薄，即使不说以次充好！后期的服务质量会大大的降低，所以我买东西的标准，从来不是最低，只需要不要买贵，占个中等价格或者在低一些。我总体的买车过程确实也太过于仓促，如果缕一缕也许会更好，在对比对比，所以在这则建议大家，买东西不要太心急！多看看还是会有收获的。再说说买车中遇到的不快！不过也提一下遇到的4S店实际上也不会像网上说的穷凶极恶，承诺的赠品也都有到位。不过一些销售员的服务态度确实很瞧不起人，说句实在的，我好歹买车了，你也不一定买车了，我买车掏的自己的钱，你即使买了还不一定花了自己的钱！还有一点比较后悔的事情，就是原本交订金的时候就选了一辆车！还是挺满意的，发动机声音听起来也不错，办了贷款秒批，第二天交了首付又给我换了一辆车！当天比较急，没发动！提车的时候发现哒哒哒哒的声音！虽然很多车友也有这种情况，4S店也说正常，但是毕竟是新车！心里还是不太高兴！总觉得有猫腻！当天提车又说系统坏了之类，总之一波三折，搞到晚上6点多天黑了才提车，也没有认真检查，车都没洗干净！比较心急也提走了！所以在此友情提示各位！一定要检查清楚！不能心急，不能心急！不能心急！